「同じような作品を出しているのに、あの人は売れて自分は全然売れない…」
ハンドメイド販売を始めた作家さんから、よく聞く悩みです。

実際、作品のクオリティが高くても売れない人もいれば、シンプルな作品でも安定して売れている人もいます。

では、一体どこに違いがあるのでしょうか？

この記事では、ハンドメイド作品が「売れる人」と「売れない人」の違いをわかりやすく解説し、成功につながる5つのポイントをご紹介します。

売れる人と売れない人の一番大きな違いとは？

結論から言うと、**「購入者の視点を持てているかどうか」**が最大の違いです。

• 売れない人 → 自分の「作りたいもの」を基準にしている

• 売れる人 → お客様の「欲しいもの」「探しているもの」を基準にしている

ハンドメイドは「作品」ですが、販売すれば「商品」でもあります。
その視点を持てるかどうかで、売上に大きな差が出てしまうのです。

成功のポイント① 写真のクオリティ

ネット販売で最も重要なのが「写真」です。

• 売れない人：暗い室内で撮った、ピントが甘い写真

• 売れる人：自然光やライティングを活用し、作品が一番きれいに見える写真

特に 1枚目の写真（サムネイル） はクリック率に直結します。
背景はシンプルに、作品の色が映えるように意識しましょう。

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成功のポイント② タイトルと説明文に「キーワード」を入れる

売れる人は、購入者が検索する言葉を理解しています。

• 「羊毛フェルト　猫　ブローチ」

• 「レジン　ピアス　ハンドメイド」

• 「出産祝い　名入れ　ギフト」

こうした 具体的なキーワード をタイトルや説明文に入れることで、検索にヒットしやすくなり、購入者の目に留まるチャンスが増えます。

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成功のポイント③ 適切な価格設定

売れない人の多くは「とりあえず安くすれば売れるだろう」と考えがちですが、実は逆効果です。

• 安すぎる → 「質が低そう」と思われる

• 高すぎる → 初心者作家だと信用が得られにくい

売れる人は「材料費＋作業時間＋利益」を基準に計算しつつ、同ジャンルの相場をリサーチしています。
価格が適正であることが「安心して買える」につながります。

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成功のポイント④ SNSやブログでの発信力

minneやCreemaに出品しただけでは、最初はなかなか売れません。
売れる人は SNS（Instagram、Xなど）やブログを活用して、自分の作品を継続的に発信しています。

• 制作過程を投稿する

• 完成品をきれいな写真で紹介する

• お客様のレビューをシェアする

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成功のポイント⑤ 購入後の対応（レビュー・リピーター対策）

売れる人は「買ってもらって終わり」ではありません。
むしろその後の お客様対応 に力を入れています。

• 丁寧な梱包で「届いた瞬間の感動」を作る

• メッセージカードやお礼を添える

• レビューには必ず返信する

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こうした細かな積み重ねが「またこの人から買いたい」というリピーターを生みます。
ハンドメイドの世界では、リピーターこそが一番の財産です。

売れる人になるためのチェックリスト

• 写真は自然光やライティングを意識して撮影しているか？

• タイトルや説明文に「検索されやすい言葉」を入れているか？

• 価格設定は相場と比較して適正か？

• SNSやブログで継続的に発信しているか？

• 購入後の対応で「もう一度買いたい」と思ってもらえているか？

まとめ｜「作品」から「商品」へ視点を変えよう

ハンドメイド作品が売れる人と売れない人の違いは、ほんの小さな意識の差です。

• 作品をどう見せるか（写真）

• どう探してもらうか（キーワード）

• どう信頼されるか（価格）

• どう広げるか（発信力）

• どうつなげるか（リピーター）

この5つを意識すれば、あなたの作品も「売れる作品」へと変わります。

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